エムスリー株式会社（本社：東京都港区 代表取締役：谷村 格、以下、エムスリー）は、グループ会社である株式会社メディサイエンスプラニング（本社：東京都港区 代表取締役：浦江 明憲、以下、メディサイエンスプラニング）のCSO事業を分社化し、エムスリーマーケティング株式会社（本社：東京都港区 代表取締役：沖野 公秀 以下、エムスリーマーケティング）として設立し、2014年10月1日より営業を開始することを発表いたします。
現在、医療現場ではMRに求められる役割が大きく変化しつつあります。
訪問規制の広がりにより、特に病院での情報提供機会がピーク比1/2～1/3に減少し、また、接待制限や透明性ガイドラインによりMRの活動範囲や医師との関係構築の在り方も変わりました。
医師が求める情報内容も高度化する中、今後はより高度な学術知識と医師ニーズに基づいたコンサルテーション型情報提供、訪問とインターネットを組み合わせたコミュニケーション、そしてマーケティング視点で医師ニーズに応え処方を獲得する営業スキルを持った人材が製薬業界に求められています。
このような顧客ニーズに応えるため、エムスリーグループでは、メディサイエンスプラニングのCSO事業を分社化し、従来型のCSOサービスの強化と、次世代MR、メディカルマーケター（MM Medical Marketer）の育成・提供を行う新規サービス提供を行うこととなりました。
新規サービスでは、製薬企業内でのメディカルマーケター育成を促すトレーナーや新しい取り組みを社内へ定着させ実行の支援を行うチェンジエージェントの派遣に加え、研修済みのメディカルマーケターの派遣を行います。
メディカルマーケター導入により、製薬企業は、面会困難医師へのリーチ、宣伝回数・SOVの増加、処方獲得効率の向上、CSOコストの削減など、将来の環境変化に対応できる営業体制の構築が期待できます。
参考： Medical MarketerとMRとの違いについて
■沖野代表取締役からのコメント
製薬業界の営業・マーケティング活動は、透明性への取り組みや医師の情報獲得手段の多様化などにより、変革を迫られています。一方、インターネットがどれだけ普及しても、ＭＲの役割、医療従事者の方々と信頼関係を構築し製薬企業を代表して医療の現場へ貢献する役割、の重要性は変わりません。
私たちは、MRの仕事の仕方をゼロから見直し、普及するインターネットをフルに活用しMedical Marketerを創造していきます。
そして質の高いサービスをご提供することで、製薬企業様の業績拡大へ貢献し、営業・マーケティングの変革の支援を行います。
こうした取り組みを通じ、5年後1000人の体制を目指します。
■エムスリーマーケティングの概要
・ 商 号 エムスリーマーケティング株式会社
・ 本 社 東京都港区赤坂一丁目11番44号
・ 資本金 5,000万円
・ 株 主 エムスリー株式会社100％
・ 代表取締役社長 沖野公秀
・ TEL 03-5544-8140
■エムスリーマーケティングが提供するサービス
・Medical Marketerの採用、育成。またMedical Marketerを含めた、製薬企業の営業・マーケティング活動の受託
・ＭＲの受託、派遣
・動物薬営業の受託・派遣
・医療機器営業の受託・派遣
・ＰＭＳモニター業務の受託・派遣
・有料人材紹介
・ＭＲ教育研修の受託
■代表取締役略歴
1968年 兵庫県生まれ（46歳）
1992年 ボストン・コンサルティング・グループ入社
2002年 トランスコスモス株式会社入社
2005年 同社常務執行役員就任
2014年 エムスリー株式会社入社（退任）
2014年 株式会社メディサイエンスプラニング入社（退任）
2014年 エムスリーマーケティング株式会社 代表取締役社長就任
(注１) CRO
CRO（Contract Research Organization）は、医薬品開発業務受託を行う組織であります。製薬会社等が行う臨床試験の運営に係る各種業務の一部又はほとんど全てを受託しております。
(注２) コントラクトMR
CSO 事業に所属するMR（Medical Representative：医薬情報担当者）をいいます。
(注３) CSO 事業
CSO（Contract Sales Organization）事業は、医療機関に対する医薬品・医療機器等の営業活動や、マーケティング業務等を受託し行う事業であります。一般的にこれらは製薬会社のMR が行う業務でありますが、CSO は独自にMR を採用し、製薬会社等からの依頼に応じてMR の特定派遣、委受託契約による業務受託を行います。
